네이버 스마트스토어, 쿠팡 판매 월 매출 천만원의 허와 실 / 무재고, 무사입, 무자본 시작의 함정

코로나 때 부터 시작이었던

투잡, 부업의 상징이 되버린

​

온라인 판매

도소매, 위탁, 사입 등

 

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저는 유튜브나 SNS를

자주 하는 편은 아니었기에

이 포스팅의 타이틀과 같은

영상들을 작년 여름에

처음 접했어요

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이 쪽으로 유명하신 분들이

아주 많더라구요?

​

월 천만원, 연 수억은 우습고

위탁으로 무사입, 무재고 등등

혼자서 하루에 몇 시간만 투자하면

완전한 경제적 자유를 누릴 수 있다고 하시고

​

누가 봐도 혹하는 썸네일로

조회수가 수만, 수십만

넘어가는 분들도 많았구요

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저는 2015년 정도부터

이 쪽 일을 해 오면서,

길다고 느껴본 적은 없지만

​

그렇다고 햇수로 치면

짧은 경력은 아니기에

말씀드리기에 조금 조심스러운

측면이 있어요

​

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간단하게 말씀드리지면

절대 쉬운 일 아닙니다

 

가볍게 둘러보고 하실 일이

절.대.아.니.고

​

뛰어들었다가 금새 포기하시고

가시는 분들도 많다는 것

알고 있습니다

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경제적 자유가 그렇게 쉬웠으면

다들 퇴사하셨을 테니,

지금쯤 일반 회사들

여럿 무너졌겠죠?

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오늘은 두 가지만 말씀드릴게요

​

월 매출 천만원의 허와 실

 

예시로 5만원짜리 상품을,

천만원 매출을 올렸다고 볼게요

위쪽 예시처럼 위탁판매로만!

(위탁 천만원도 쉬운일이 아닙니다..)

​

​

처음 뛰어드신 분들은

아시는 도매처나 공급업자가 없으니

당연히 위 강의나 유튜브에서

언급하는 B2B사이트에서

물건과 상세페이지를 잘 다듬으셔서

올리셨겠죠?

(온채널, 도매꾹, 도매매 등)

​

예시로 지출 비용도 들면,

5만원 매출 중에서

​

1. 도매처 수수료

(물건값, 배송료 등)

약 45,000원

2. 상품 광고 비용

(네이버, 쿠팡)

약 1,000원

3. 판매 수수료

(네이버, 쿠팡 평균)

약 2,500원 (5%라고 할게요)

​

본인 손에 얼마나

떨어진 것 같으세요?

​

1,500원 정도입니다

5만원짜리니 200개 팔렸네요

​

1,500 X 200 = 300,000원

​

​

흠

​

도매처에 전화도 드리고

"잘 팔리니 공급가를 좀 내려달라"

협상을 정말 잘 하셔서

도매처 수수료를 3,000원(!)

내려 주셔도

​

개당 최종 마진은

4,500원 입니다

​

몇몇 분들은

이런 상품 5개, 10개만

만들면 되는거 아냐?

​

말씀하실텐데요..

강의만 들으시고 시작조차

하지 않으신 분들이라고 생각하겠습니다

​

실제 데이터를 보여주신다면

 

제가 그 수업

평생 청강하겠습니다

​

어느 누구도

본인이 운영하는 쇼핑몰을

오픈하시지 않더라구요?

​

그렇게 자신있으신 분들이라면

서브 계정 정도는 충분히 오픈하시고

다시 만드실 역량 또한 남을 것 같은데..

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무재고, 무사입, 무자본

사업 시작의 함정

 

앞서 말씀드렸다시피

​

위탁 사업의 가장 큰 장점은

무재고, 무사입, 무자본으로

​

성실한 몸뚱이 하나만 있다면

충분히 가능하다고

다들 입모아 말하죠?

​

고객이 상품을 구매하면

위탁 사업자는 공급처에 상품을 "구매"하고

공급처는 고객에게 상품을 발송합니다

​

이후 고객이 구매확정을 처리하면

쇼핑몰(네이버, 쿠팡)은 정산을 시작합니다

정산된 금액이 다시 나에게 들어오죠

​

​

뭔가 이상하다고 생각 안하시나요?

​

예를 들어 오늘 하루

5만원짜리 상품 40개 주문이 들어왔어요

​

주문 처리를 위해서는 공급업체에

2백만원을 결제해야 합니다

​

"무자본"의 함정은 여기에서 시작됩니다

​

실제로 그런일이 일어난다면

당연히 어떻게든 돈을 구해야죠

​

하지만 내일도 모레도

같은 상황이 반복된다면?

​

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​

"무재고"에 대해서도 알려드릴게요

​

한 때 구할수도 없을만큼 초인기제품

[포켓몬빵]을 예시로 들어볼게요

​

정말 정말 운 좋게

포켓몬빵을 공급받기로 했습니다

​

주문이 하루만에 50개가 들어왔어요

공급처에 수량 요청을 했더니,

물량이 다 빠져서 며칠간은

처리를 해줄 수 없다고 합니다

​

"무재고"란 그렇습니다

내 상품이 아니기에,

그렇다고 상품 공급에 대한

정식 계약서를 쓴 것도 아니죠

​

물건을 구하지 못하면

결국엔 주문 취소고,

허탕치는 것과 다를 바 없어요

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​

"무사입" 또한 비슷하게 이해하시면

될 것 같아요

​

결국엔 타인의 재고를 이용하는 것인데

타인의 재고는 나만 이용하는게 아니죠

​

인기있는 타인의 재고는 여럿이 사용한다는 점

분명하게 인지하고 있어야 합니다

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내용이 많이 길어졌네요

그 많은 강의나 영상들

너무 쉽게 내뱉는 말들이지만,

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절대 쉬운 일 아닙니다